România produce alimente de calitate, apreciate internațional.Dar când vine vorba de export produse românești în Asia, realitatea este clară: nu ducem lipsă de produse, ci de strategie.
Aceste concluzii nu sunt teoretice.
Ele au fost conturate în urma participării noastre la întâlnirea organizată de Hospitality Culture Institute, unde am fost alături de antreprenori români activi pe piețele internaționale și profesioniști implicați direct în procesul de export.
Evenimentul Intimate Roundtable Conversations – Made in Romania. Scaling local brands to Asia, through Hong Kong a adus în prim-plan exact această realitate:
👉 România are produse competitive, dar are nevoie de strategie pentru a scala internațional.
În același context, ministrul Agriculturii, Florin Barbu, a anunțat semnarea unui protocol cu China — o oportunitate majoră pentru producătorii români de a accesa o piață de peste 1.4 miliarde de consumatori.
👉 Întrebarea nu mai este dacă putem exporta.
👉 Întrebarea este: suntem pregătiți să o facem corect?
Produsele românești în Asia: cerere reală și exemple concrete
Unul dintre cele mai importante semnale din piață este că produsele alimentare românești sunt deja apreciate în Asia.
Exemple reale discutate în cadrul evenimentului:
- miere de salcâm premium exportată în Japonia
- vinuri românești prezente atât în segmentul entry-level, cât și premium
- produse tradiționale reinterpretate pentru piețe externe
- produse populare, precum pufuleții, ajunse în Asia
👉 Concluzia: există cerere reală pentru produse românești în Asia.
De ce nu reușesc mai mulți producători români să exporte
1. Lipsa unei strategii de export
Un produs bun nu este suficient.
Succesul pe piețele internaționale depinde de:
- strategie de go-to-market
- poziționare clară
- obiective comerciale bine definite
- disciplină în execuție
👉 Exportul nu este întâmplător. Este construit.
2. „Made in Europe” ajută, dar nu este suficient
Eticheta „Made in Europe” oferă un avantaj competitiv important în Asia:
- încredere
- percepție de calitate
- tradiție
Dar fără:
- consistență
- capacitate de livrare
- comunicare clară
👉 acest avantaj nu se transformă în vânzări.
3. Internaționalizarea NU este copy-paste
Una dintre cele mai frecvente greșeli în export este replicarea modelului din România.
În realitate, internaționalizarea presupune adaptare continuă:
- ajustarea produsului
- recalibrarea poziționării
- adaptarea comunicării
- înțelegerea consumatorului local
👉 Fiecare piață are propriile reguli.
Hong Kong – poarta de intrare către China
Pentru producătorii români care vizează piața chineză:
👉 Hong Kong este primul pas strategic
De ce?
- este o piață mai accesibilă
- funcționează ca un hub internațional
- oferă un mediu ideal pentru testare
👉 Succesul în Hong Kong poate valida extinderea în China continentală.
Ce înseamnă, concret, să exporte un brand românesc
Din experiențele împărtășite la eveniment, exportul presupune:
- investiții inițiale (ex: punct de lucru ~4000€ + costuri lunare)
- timp pentru validare
- adaptare continuă
- învățare din eșecuri
👉 Nu este un proces rapid, dar este unul scalabil.
Produse tradiționale românești cu potențial internațional
Un moment important al întâlnirii a fost redescoperirea unor produse autentice precum:
👉 babicul de Buzău – un produs tradițional atestat, cu identitate puternică și potențial premium pe piețele externe.
În același timp, am descoperit și inițiative din zona HoReCa care:
- pun în valoare produsele locale
- construiesc experiențe autentice
- demonstrează cât de bine poate arăta România în farfurie
👉 Exportăm nu doar produse, ci și cultură.
Cum susține Fabricat în RO exportul produselor românești
La Fabricat în RO, credem că următorul pas pentru producătorii locali este clar:
👉 transformarea din producători în branduri internaționale
De aceea:
- susținem vizibilitatea producătorilor români
- promovăm produse autentice
- facilităm expunerea internațională
🌍 https://fabricatinro.ro/en/home-english/
👉 Credem în branduri românești care gândesc global.
Concluzie: România poate exporta. Dar trebuie să construiască strategic
România are:
✔ produse competitive
✔ povești autentice
✔ antreprenori curajoși
Ce lipsește, uneori:
❗ strategie
❗ structură
❗ execuție
👉 Diferența dintre potențial și succes este acțiunea.
La Fabricat în RO, construim această direcție.
De la produs local → la brand global. 🇷🇴🌍
